（图为艾家凯主任、董伊人、欧阳文章）

  直销观察网讯“培养直销人才是直销行业的当务之急，高校应该在这方面发挥积极的作用。”日前，

中国市场学会副秘书长兼直销专家委员会主任艾家凯在研讨 “高校直销人才培养”这一课题时提出。
   近日，中国市场学会副秘书长兼直销专家委员会主任艾家凯、直销专家委员会专家欧阳文章在南京大

学与中国直销研究中心常务副主任董伊人一道认真研讨了“高校直销人才培养”这一课题。三位专家一致

认为：高校直销人才培养是一个全新的课题，当前直销人才急缺，高校对直销人才的培养应该尽快提上日

程。
   艾家凯主任认为，市场无处不在，营销无处不在。随着中国的入世，中国的营销企业如雨后春笋，中

国的营销人员成几何级数增加。在市场营销繁荣的背后，也暴露出一些问题，诸如如何规范营销市场，如

何提高营销人员的素质等等，已经引起了市场学界的高度关注。全国各类型的营销人员众多，但是具备专

业知识的人确是很少，特别是在直销行业中。 当前直销专业管理人才的匮乏，严重制约了直销行业的发

展。由于直销人员的培训都是由直销企业内部进行，好的课程和优秀师资力量的短缺使得直销人员的整体

素质提高得很慢，堵住了直销人才脱颖而出的基本出口。在研讨中艾家凯主任并指出，直销需要发展，更

需要规范，只有规范才能促进行业可持续发展。我们经常强调直销人的社会地位和荣誉，只有不断的去学

习提升自身专业水平，履行直销人的社会责任和使命感、诚实守信经营，才能得到社会广泛的认可，提高

直销行业在社会大环境的地位和荣誉，促进直销行业的整体发展。
   董伊人完全赞成艾家凯的观点，他说，南京大学为了促进直销行业的发展，专门成立了中国直销研究

中心，但过去工作重心放在了学术研究方面，对直销人才的培训工作多有疏忽，今后，作为中国的一所名

牌大学，应该在这方面有所作为。
   那么，高校对直销人才的培养主要应该抓哪几方面呢？欧阳文章认为，高校具有教学专业的优势，在

对人才培养中应主要抓紧以下方面：一是对直销企业高级人才的培养。目前我国直销企业高级人才的培养

是个短板，高校应主动与直销企业合作，强化对直销高级人才的专业培训。二是对直销企业中层干部进行

培养。现在直销企业中层干部的整体素质有待提高，作为高校应该对这些中层干部进行培训，这对直销企

业的发展至关重要。三是对直销人员进行职业化培训。直销人员应该走职业化之路，这是直销健康发展的

内在要求，也是大势所趋。高校应和职业培训机构联合起来，对直销人员进行职业化培训。

    高校对直销人才的培养，是对发展到一定阶段的直销提出的新的要求。艾家凯主任指出，中国直销已

经发展到第21个年头，直销法规实施也进入了第六个年头，但是，高校对直销人才的培养工作却尚未真正

开始。建议南京大学在这方面起个表率作用，在较短的时间内启动这项工作。董伊人表示，南京大学中国

直销研究中心是全国高校最早建立的直销研究机构，一定会在直销人才培养方面作出自己的努力，希望直

销企业能够与南京大学一起合作，真正把直销人才的培养放到议事日程上。