我是一个地地道道的直销新兵，因为再过两天，我的直销生涯才到22个月。我没有专门去研究过直销，在卫康获牌前也没染指过直销，但我觉得直销是一个非常好的行业。非常幸运，2015年初卫康获得了商务部颁发的直销经营许可证，而这22个月的直销生涯也让我感受到它的独特魅力。

2016年，大家谈到更多的一个话题便是“健康中国”。2015年政府工作报告中，李克强总理首次提出“健康中国”的概念。党的十八大报告指出，健康是促进人的全面发展的必然要求。“十三五”规划建议，将“健康中国”上升为国家战略。可见，“健康中国”已经成为未来发展的一个重点。国内企业纷纷依托大健康产业，实现提速增量、跨越融合、创新发展。而预防保健作为大健康产业的核心，更是未来发展的重中之重。

很多人在生命的最后一两年，花光一生积蓄、吃遍所有大量副作用的西药、开几次刀、留下一大笔债务给家人，最后走了。这是中国人最大的悲哀，也由此可以看出预防保健的重要性。

“健康中国”的提出，对直销企业来说是一次非常好的机遇。我坚信未来的15年，是健康产业的黄金15年。而中国直销的未来10年，也是黄金发展的10年。二者交融在一起，必将产生极大的发展。

临沂是个革命老区，相对比较贫穷，但再贫穷的老百姓对生命的渴望是一样的。所以我总是带着一种使命去经营产品，想将健康带给更多的人。2006年，我们与中国科学院海洋研究所达成深度合作，这一合作就是十年。我们不但用一款产品引领了整个行业的发展，也改写了这个产品在中国的使用。甲壳素原本只能用在药品保健品当中，但卫康通过三年时间将这种多糖通过一种酶解技术变成壳寡糖，成为新食品的原料。产品是卫康经营的灵魂，也正是因为坚守这份初心，卫康得到了快速发展。

除此之外，模式的创新对公司也非常重要。2016年1月，我们与清华大学的罗教授开展项目合作，在一年的时间里，检测出71个癌症患者和7100个准肿瘤患者。也许十年之前癌症患者很少，但如今这两个字对我们来说不陌生也不遥远。我想，早发现、早预测是对待癌症最好的方式。癌症的潜伏期是10—15年，如果采取有效的预防，在没有形成肿瘤之前，将其轻松拔掉，是完全可以再回到正常状态的。对于这7100个准肿瘤患者，我们要做的，就是不断改变他们的生活规律，让其重新回到有序的状态，避免肿瘤发生。这是这个项目真正的价值所在，是卫康真正存在的价值所在，也是我们在直销基础上进行的创新。

一路走来，卫康始终坚守四句话，即“以产品为核心，文化引领直销，直接助推实业，实业实现梦想”。在直销行业，卫康还是一个新兵，未来的日子里，希望更多的领导、专家去革命老区走一走、看一看，多多支持卫康的发展。

本文根据王宗继先生于“守正出奇”世界直销(中国)研究中心第八届(2016)专家委员会议上的发言整理而成。

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山东卫康生物医药科技有限公司，创建于1999年，隶属于山东卫康生物集团，是一家以海洋生物制品的研究、开发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。集团于2013年1月，在临沂国家高新区投资2.7亿元新建了卫康生物科技园，创建了产、学、研一体化的壳寡糖生产研发中心，建立了年产100吨高品质壳寡糖生产线，在生物酶法制备壳寡糖方面处于国内外优先水平，是壳寡糖制品生产基地。公司致力于推进壳寡糖行业的发展。2014年4月16日，国家卫生计生委批准了公司申报的壳寡糖为新食品原料。2014年12月，获得了国内壳寡糖食品生产许可证。

公司和中国科学院海洋研究所达成长期战略合作协议。聘请了华东理工大学、上海海洋大学、武汉大学，第三军医大学等多位国内知名专家作为公司顾问。拥有山东省壳寡糖工程技术研究中心、山东省壳寡糖及其衍生物工程实验室、中科院海洋研究博士后工作站、院士工作站和甲壳素科技馆。拥有专利26项，其中国家发明专利24项，外观专利2项。公司联合国内外壳寡糖专业机构从事壳寡糖的深入研究。拥有先进的检测仪器和设备，于2014年参与起草了壳寡糖国家行业标准。

十余年来，公司始终坚持“呵护生命，保卫健康”的企业宗旨，高举“为人类健康美丽事业而奋斗”的大旗，坚持“产、学、研”相结合的发展大计，凭借雄厚的研发实力、先进的生产技术、过硬的产品质量、庞大的营销网络以及完善的售后服务，必将开拓产业新方向。